陈志民立即接过张嫂的话,“张嫂,不必担心,你去了,就没有误会,不去反而误会会很深。我家心语很贤惠的。可去跟她聊聊,她会同情你的。”
“都说你家林老师很贤淑,拜访拜访她,也好让我开阔眼界,增长增长见识。”
张嫂见了林心语,相见恨晚,聊得十分投机。学校食堂已没了饭菜,张嫂让林心语不必客气,家里还有一大家子人。林心语嘱咐张嫂有空了就来玩,让陈志民打了电筒送张嫂回家。
陈志民站在操坪,喊来了张秋实,一同把张嫂送回了家里。
星期天一大早,张嫂叫了大队的拖拉机,装了满满一车辣椒,开到学校门前,喊了陈志民、张秋实陪同,开往县城。
到了县城,陈志民找来了银胡子和虎子,向他俩介绍了张嫂,嘱托他俩日后在县城照顾张嫂。
银胡子领着他们来到辣酱厂,经检验,定为中上,每斤六毛二。在家过称时,兄弟叔侄们自动舍去了斤后的两,这里过总秤,竟比在家的数量多出了百多斤。
张嫂平生第一次拿了这么多钱,怀里揣着春风,脸上漾着笑靥。也许是心情过于激动,拿钱的手不停地抖颤。
“张嫂,你这样拿钱,人家一看你就是个没出过远门、没见过世面的生手,很不安全。你没钱包,装辣椒有很多纤维编织袋,拿个袋子过来把钱装了,再拿几个套在外面,然后卷起来,用绳子捆起来,自己提着。出门在外,要多长几个心眼,像陈老师这样好心的人,不是到处都有。所谓财不露白,就是要我们时时注意防范。街面上偷盗、抢扒的事,哪天不曾发生。过一下我陪你去买个我这样的钱包,捆在身上,既方便,又难得意外。”银胡子直率而又友善地忠告。
“师傅,谢谢你的提醒。那钱包该多少钱?”
“不贵,就十来元吧。”
张嫂把陈志民拉到一旁,轻声地问:“请他们吃顿饭,估计要多少钱?”
“你拿三、四十元出来,估计买钱包、吃饭就足够了,把其余的装进袋子。银胡子说得很实在,下次我不陪你来了,你自己要小心谨慎,遇到难办的事,就去找他俩。”
来到饭店,银胡子点了好多菜。饭店没有好酒,又去商场,提来了一瓶一般人很难见到的茅台酒,一瓶红葡萄酒。
张嫂从没沾过酒,但却不过大家的盛情,喝了半杯红葡萄酒。虽是红酒,张嫂的脸恰似化了盛装,将要出台的演员,更显出了少妇的妩媚与风采。
张嫂趁他们几个还在喝酒畅谈,掏出钱来要去吧台结帐,银胡子一手抓住了她。
“陈老师为我妻子治好了骨伤,由于生意拖累,还没请陈老师吃顿像样的饭,今天就算我聊表一点心意。你还在困难中,等你今后发了,再请吧。”
“你们帮我忙活了大半天,还让我倒吃你的,别人听了,岂不讥笑我不懂一点人情?”
“张嫂,我们日后的交往长着呢,他是大腕,肩膀皮厚着,就让他吧,攒下你的钱,给儿女们交学费吧。”虎子插嘴说。
司机发动了拖拉机的引擎,银胡子叫住了陈志民。“稍等片刻,我去给张嫂买个钱包。”
不一会功夫,银胡子就从门店里出来了,走近拖拉机旁,将钱包递给张嫂。张嫂从裤兜里翻出十元,递给银胡子,银胡子推了过来。“张嫂,我们初次相识,没什么好东西送你,只望你拿着这个钱包,日装金,夜装银,辛勤劳动,赚得票子数不清!”
“好,好!吉利,张嫂一定能发大财!”几个人异口同声地说。
银胡子又走到陈志民身边,把一条大前门香烟递到陈志民的手里。“听说你家父喜欢这一口,就让他老人家尝尝鲜。”
陈志民推让不接,银胡子说:“我已买来了,就没有退回去的理。我自己又不抽,难道放这里浪费不成。”转手交给张秋实,“张老师,你帮我拿去孝敬老人。”
路上,张嫂与陈志民商量,才两天时间,就赚了这么多钱,是不是提高一点收购价格?
张秋实马上反对。“张嫂,你既然经商,就得在商言商。你赚了,多给人家,如果赔了,人家会不会退还你的本金?以前大家最高的只卖了四毛五,你按零售价给他们,就说明了你没有坑他们的心,他们一定满心欢喜。价格,自有市场调节,高抬了价格,一部分人得利,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 另一部分人受害,做生意,就要遵循市场规律。但是乡亲们种点东西,也不容易,千万不能扣人家的秤。只要你秉着良心,公买公卖,赚了是你的劳动所得,亏了就得吸取教训。”
“秋实说得言之有理。经商的不是都像你今天这么幸运。去年暑假,我与秋实做了一个多月,虽然赚了几十元,但走东奔西,在市场里不知喂壮了多少蚊子。做生意得抓住商机,今天是朋友给了你一个很好的商机。试想,你这两千多斤辣椒,如果拿到市场上去卖,一天、两天卖完了,你有点赚,七天八天卖不完,你还有赚头吗?今天我们带你去了,今后就得全靠你自己,多多察看行情,开动脑筋多想想。”
“陈老师,张老师,你们俩位真比我的亲兄弟还亲,既把这么好的生意让给了我,还教给了我这么多的经商道理。我一个寡妇人家,无以为报,只能在心里记下你们这比山高,比海深的情。”
张嫂乘拖拉机回到娘家,发还了赊购辣椒的款,交了租拖拉机的三十元,兜里还剩下三百多元。
张嫂的爸妈见张嫂几天时间就赚了这么多钱,心里欢喜,脸上带笑,鼓励张嫂继续努力。
张嫂从娘家回来,路过肉摊,称了两斤肉回家孝敬公婆。自打丈夫去世,一家人还没开过荤,孩子们也馋了。
张嫂本就聪明,加上银胡子、陈志民等人的点拨,自从有了本金,生意越做越红火。
陈志民等人的这一帮,不仅帮张嫂摆脱了贫困,而且帮出了一个红丘陵家喻户晓的女强人。这是后话,不多赘述。